この記事ではオイシックス・ラ・大地
について、
事業内容・直近決算・将来性などを紹介します！
各所に記載している数値は2023年2月執筆現在のものです。
オイシックスの事業内容・強みは？
オイシックスは、有機・特別栽培野菜、添加物を極力使わない加工食品など
安心・安全に配慮した食品の定期宅配サービスを
「Oisix(おいしっくす)」
「らでぃっしゅぼーや」
「大地を守る会」の
3ブランドで提供しており、
其々異なる顧客層向けに事業を展開しています。
Oisix：子育てと仕事の両立に忙しい共働き世帯
らでぃっしゅぼーや：
家事も子育てをこだわる世帯
大地を守る会：
健康的な食生活を送りたい2人暮らしシニア世帯
オイシックスの強み
オイシックスは食品 x サブスクの領域でトップランナーの企業で、以下の強みを有しています。
①生産者との直接取引が可能：
全国約4,000軒の生産者と、市場や中間流通業者を経由せずにダイレクト取引。
3～6ヶ月前に数量・価格などを決め、購入を約束することで、価格安定性および栽培技術の高い優良な生産者の確保が可能
②サブスクリプション経営
1オーダーや1人の顧客の収益性を正確に測定する「サブスクリプション管理会計」を導入
③食×サブスクの国内最大級の物流センター・ミールキット製造工場を保有
長年にわたる物流運営により、品質管理のレベルを維持した、食×サブスクリプションの国内最大級の物流センター・ミールキット製造工場の運営が可能
競合他社には、コープ生協などが挙げられると思いますが、
・ミールキットの独創性
・サブスクでの提供といったビジネスモデル
はオイシックス特有のもので、他社と差別化できていると考えます。
オイシックスの業績・株価推移は？
2019年度以前はらでぃっしゅぼーや、大地を守る会との経営統合、
コロナ以降は在宅勤務・テレワーク拡大により、
業績は着実に拡大傾向にあります。
株価の推移はどうでしょうか。
事業の順調な成長に加え、当時の金融緩和政策で米国金利が低かったこともあってか、
株価は5,000円の高値をつけたこともあります。
ただし、米国金利の利上げによりグロース株の魅力が相対的に減少したためか、
以降は減少の一途を辿っています。
2022年10-12月期の決算は？
では、決算内容を見ていきましょう。2022年3Q累計の売り上げは以下の通りです。
主要3ブランドの売上・利益ともに、
前年同期比は90 – 100%ですが、
前年度はコロナ拡大影響による特需があったことを考えると、コロナ前と比較して順調に推移していることが伺えます。
決算を受けた株価の反応
決算を受け、株価は大幅に上昇。
前日終値比で +14.1%の高値をつけるなど、投資家は好意的に捉えました。
売上、営業利益の数字こそ、前年同期比で同程度だが、コロナ影響による特需を除けば、着実に利用者数が増加したことへの評価ではないかと考えています。
このようなグロース株では、
個人的な感想として、
売上・営業利益の伸びももちろん重要だが、
顧客数、顧客あたりの売上 が伸びているか、
が重視されているように感じました。
決算直後に大きく株価を伸ばし、
今後の株価の推移も気になるところですが、
個人的にも今後十分に成長できるポテンシャルを有していると思います。
以下、具体的にポイントを説明していきます。
成長が期待できるポイント①：会員数の増加ペース加速
Afterコロナに移行しつつある今期も、Oisix会員数は四半期約+5千人の純増を着実に継続。
さらに、1月より新規プロモーションを推進し会員獲得を本格化したことで、
1月末時点で約36.6万人、1ヵ月で約＋5千人増加と会員純増ペースが加速しています。
成長が期待できるポイント②：社会ニーズに合わせたプロダクト開発力
定番商品であるミールキットの提供だけでなく、
・コロナをきっかけとして加速した超時短・手軽な調理ニーズ
・物価上昇による節約志向の高まり
など、外部環境の影響で変化する顧客のニーズに沿った商品開発力を有しています。
例を挙げれば、以下のような「超ラクKit」
「980円Kit」など、
さらなる顧客開拓のためのプロダクト展開を行っています。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
オイシックスは今後、プロモーションの強化を通して新規顧客獲得に力を入れ、
同時に価格適正化・収益性向上施策を通じて利益率の向上にも取り組んでいく、
と決算資料でも表明しています。
・マーケティング促進が顧客数増加として現れ、売上増加に繋がるかどうか
・利益率の改善が引き続き見られるかどうか
などが、来期以降決算での注目ポイントとなりそうですね。
（ちなみに）私たちもOisix入会してます！利用してみた感想はこちら！
何故オイシックスを紹介したのか、、
その大きな理由は、私たち夫婦もお世話になっているからです。笑
私たちは、「ちゃんとOisix 5days」という、
5日分の献立を作成できるだけの野菜、肉・魚が送られてくるサービスを利用しています。
主菜・副菜・汁物が揃った、栄養バランス満点だけど簡単に作れるメニューが紹介されているので、楽をしながら美味しく、健康に良い食事を楽しめます！
メニューや、利用した際の感想やをこちらの記事で紹介していますので、
ご興味のある方はぜひ読んでみてください！
